على مدى ثلاثة عقود، عمل نزار أحمدي في المستويات العليا من التمويل العالمي. الآن، يوجه هذا الانضباط التشغيلي نحو مهمة إنسانية بحتة: ربط السحرة، ومنسقي الأغاني، والراقصين، والرسامين، والممثلين مباشرة مع الأشخاص الذين يرغبون في توظيفهم — بدون عمولات أو وسطاء.
يقول في محادثة مع سيتي تايمز: “لقد كنت في المجال المصرفي لأكثر من 30 عامًا”. الرغبة في بناء شيء في مجال الفنون لم تتركني أبدًا. “الموسيقى والترفيه، منذ كنت طفلاً، كنت متعرضًا لهما من خلال والدي، من خلال الأصدقاء، وقد أحببتهما… وقد بقي ذلك دائمًا في ذهني. وكنت دائمًا أرغب في الانخراط فيه. لم أكن أعرف كيف فقط”.
وصل “الكيف” بعد كوفيد. “بعد كوفيد، عندما ظهرت التكنولوجيا، جاءت الفكرة وقضيت حوالي ثلاثة أو أربعة أشهر فقط مع لوح أسود في غرفتي، أضع رحلة المستخدم معًا,” قال.
أصبحت تلك الفكرة MADE — اختصار للموسيقى، الفنون، الرقص، الترفيه — منصة ولدت في دبي حيث يمكن للمبدعين نشر عروض فيديو، تحديد الأسعار، التحقق من الأصالة، والتواصل مع العملاء في دقائق.
إحباط أحمدي من نموذج الاكتشاف القديم واضح — تلك اللحظات العابرة في غرفة المعيشة حيث يغني شخص ما بشكل جميل ثم، لا شيء. “ماذا عن 99 في المائة من المواهب التي هناك والتي لا تُرى؟” يسأل. الفكرة الرئيسية لMADE بسيطة: “لنحظَ بألف شخص يشاهدون المواهب الموجودة هناك بدلاً من أن يشاهد واحد أو اثنان من الوكلاء ألف موهبة”.
يمتد ذلك إلى الوصول. “كنت أحتاج إلى أن يأتي الترفيه إلى حياة الجميع,” قال. “ليست لعبة الأغنياء فقط”.
تسمح MADE لفندق بميزانية محدودة، مطعم في بدايته، أو والد يخطط لعيد ميلاد بالعثور على المواهب بأسعار شفافة وبسرعة. “كل ما عليهم فعله هو عرض موهبتهم بوضوح، حيث يجب علينا القيام ببعض التدقيق للتأكد من أن لديهم موهبة… يمكنهم عرض موهبتهم ونشر فيديو مجاناً”.
الدافع، يضيف، هو كسب العيش: “يمكن لشخص أن يأكل. يمكن لشخص أن يدفع إجار بيته في تلك الليلة ويتم التعرف عليه”.
الإمارات كنقطة انطلاق
إذا كانت فلسفة MADE عالمية، فإن نقطة انطلاقها محلية عمداً. “الإمارات هي مركز انصهار للجميع… إنها أفضل مكان للقدوم لأن الترفيه ينمو,” يقول أحمدي، مشيرًا إلى الزخم الثقافي المدعوم من الحكومة وجدول الأحداث الذي يحتاج إلى مواهب في كل مستوى سعري. “لقد أطلقنا منذ أربعة أو خمسة أشهر. لقد حصلنا على بضع آلاف من المواهب للبدء بها.”
في البداية، دفعت الفريق لتحسين مستوى تقديم المبدعين: “كان علينا تصفية بعض وتنظيف بعض المشاركات وإرسال رسائل لهم لترقية جودة المشاركات… سوف تتوقف عند تلك التي تجذب انتباهك”.
مرشد أعطاه تلخيصًا آخر: “أساسًا هذا هو أوبر للمواهب.” لكنه يؤكد على الدور: “نحن لا نتنافس مع أي أحد. نحن نسهل ونربط المواهب مع الباحثين عن المواهب في دقائق.”
لكل التكنولوجيا، ما زال الأمر يتعلق بالعادات البشرية. عند سؤاله عن التحديات، يأخذ دقيقة للتفكير. “من العديد من الجلسات التي أجريناها… العائق الرئيسي للمواهب، هو أنهم كسالى,” يقول. “أحتاجهم أن يأتوا ويضعوا ملفًا شخصيًا ويضعوا فيديو.”
العملاء لديهم عادات أيضًا. يضيف، “بالنسبة للباحث عن المواهب، فإنهم حذرون لأنهم معتادون على وجود مدير أحداث… يعتقدون أنه قد تم التحقق بالفعل.”
جواب MADE هو الحفاظ على العملية بسيطة ولكن صارمة: التحقق من الملفات الشخصية للأصالة والأداء، ثم جعل الاتصال فوريًا. “الاتصال فوري… هنا، التسعير موجود هناك. ترى التسعير، تتصل، يمكنك مقابلتهم في ساعة.”
تخدم المنصة أيضًا المبدعين من خلال مسار ثاني: “على MADE، لديك منصتان. لديك منصة الأداء ولديك منصة البيع… ليس تجارة إلكترونية، إنه واحد لواحد حيث يلتقون.”
يشمل ذلك الموضة المستقلة، المجوهرات، النحت — العمل الذي قد تراه في معرض مؤقت أو معرض، يمكن اكتشافه الآن بدون واجهة متجر.
بدون عمولات حسب التصميم
فيما يتعلق بتحقيق الربح، أحمدي واضح: “نحن لا نأخذ أي عمولة.” النمو، يقول، يتعلق بالمدى واللعب بالأرقام على مدى السنوات القليلة القادمة.”
لأن MADE لا تقتطع رسومًا، لا يوجد حافز لـ”الذهاب وراء ظهرنا” بعد الحجز الأول. “إنه بلا جدوى… نحن لا نأخذ قرشاً. فلماذا تترك عندما يكون لديك ألف شخص ينظرون إليك؟”
تلك الفلسفة تدعم المهمة: “الفلسفة التي بنيناها منذ البداية هي شيئان، هو تمكين المواهب، زيادة معيشتهم، وتعريض الباحثين عن المواهب إلى مواهب لم يعتقدوا أنها موجودة أو لم يروها.”
النجاح المبكر يهم أكثر من القصاصات الصحفية. “لدينا عدد لا بأس به من الأشخاص الذين تم ربطهم,” يقول أحمدي. “هناك أشخاص تم ربطهم بعد يوم وهناك أشخاص تم ربطهم بعد شهرين أو ثلاثة. أنواع “الفرق… الموسيقيون، منسقو الأغاني، بعض الأعمال الفنية والرسامين.”
الذكاء الاصطناعي: تصفية، تسريع، ولكن لا يحل محل
عند سؤاله عن الذكاء الاصطناعي، يكون أحمدي صريحًا. “أشعر بالأسف للعديد من الفنانين والموسيقيين الموجودين اليوم,” يقول.
لكنه لا يتصفح الأخبار بسلبية؛ إنه يبني. “هناك ثلاثة أشياء أريد الذكاء الاصطناعي من أجلها. إنها لتصفية العديد من المشاركات… سيتم تنفيذ الذكاء الاصطناعي في التطبيق في يناير، وما نحاول القيام به هو تسريع الاتصال بشكل أسرع.”
كما يود أيضًا أن يظهر MADE في عمليات البحث الخارجية للذكاء الاصطناعي: “الناس سيذهبون إلى الذكاء الاصطناعي… سيظهر لك الخمسة الأوائل من عمليات البحث. لذلك سنسعى لأن نكون أحد الأسماء الخمسة الأوائل.”
ما لن يتنازل عنه هو التجربة الأساسية. “نحن محظوظون ومباركون بأن العروض لا تزال تتم بواسطة الناس… لا تزال بحاجة إلى ذلك العامل البشري.”
أما بالنسبة لـ”مستقبلي”؟ يضيف، “لن أقول مستقبلي… الذكاء الاصطناعي ضروري. وعلينا دمج الذكاء الاصطناعي في بعض الزوايا لتسهيل وجعل رحلة المستخدم أسهل، وأكثر ودية. ولكن استخدام البشر مهم للغاية.”
ماذا يأتي بعد ذلك؟
جغرافيًا، مسار التوسع واضح: المملكة العربية السعودية، مصر، ثم المراكز العالمية في أوروبا، أمريكا الجنوبية، والشرق الأقصى. استراتيجيًا، تستمر المنصة في تحسين “إمداد المواهب” وسرعة الاتصال. عاطفيًا، لم يتغير النجم الشمالي. “رؤية الابتسامة على وجوههم,” يقول عن الفنانين الذين تم حجزهم حديثًا، “لا شيء أسعد من عندما يكون لدى الشخص موهبة وقد تم اكتشافه”.
وإذا كنت تبحث عن هوية المؤسس، يقول، “أرى نفسي كشخص يرغب فقط في تمكين المواهب. فقط لأكون ضمادة صغيرة في هذا العالم لإبراز الأشخاص الموهوبين الذين لا يُرى ولا يُسمع ولا يُكتشف.”
